如何看待整家定制發(fā)展趨勢(shì)？為何客來(lái)福沒(méi)有跟進(jìn)整家？2022年7月中國(guó)建博會(huì)期間，帶著這些問(wèn)題，定峰匯創(chuàng)始人楊峰專(zhuān)訪了客來(lái)福家居董事長(zhǎng)尹其宏，就品牌升級(jí)、整家定制、發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了探討交流。

▲客來(lái)福董事長(zhǎng)尹其宏

01、創(chuàng)新

“見(jiàn)木不見(jiàn)漆”重新定義高定產(chǎn)品

作為聚焦高端定制家居的品牌，自2020年開(kāi)始，客來(lái)福就精準(zhǔn)瞄定消費(fèi)者的心理需求，采用高性?xún)r(jià)比的定價(jià)策略，打造受中國(guó)家庭歡迎的定制產(chǎn)品。

裝修材料的環(huán)保性是室內(nèi)環(huán)保的基礎(chǔ)?？蛠?lái)福板材全部使用MDI無(wú)醛生態(tài)膠杜絕了甲醛釋放，確保了板材健康環(huán)保性能。并且，客來(lái)福今年推出了水漆工藝新產(chǎn)品，“見(jiàn)木不見(jiàn)漆”，能看到木，但不見(jiàn)油漆。“見(jiàn)木不見(jiàn)漆”的零度膚感水性漆色板與無(wú)醛板材，有效保留了大自然的生態(tài)紋理，拒絕油漆、拒絕甲醛，即裝即住，滿足年輕一代消費(fèi)群體對(duì)健康的追求。

客來(lái)福堅(jiān)持以人為本，打造有競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品?；谙M(fèi)市場(chǎng)的需求，針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)意愿，客來(lái)福在產(chǎn)品研發(fā)、采購(gòu)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售上一直趨于市場(chǎng)前沿，致力于打造“高顏高質(zhì)高性?xún)r(jià)”三高產(chǎn)品，讓中國(guó)大眾消費(fèi)家庭也能實(shí)現(xiàn)高定風(fēng)格的家居定制。

02、聚焦

高顏產(chǎn)品+模式創(chuàng)新，深度賦能經(jīng)銷(xiāo)商

面對(duì)復(fù)雜多變的疫情和國(guó)際形勢(shì)，創(chuàng)新才是品牌生存與發(fā)展的重中之重。企業(yè)想要致勝，考慮兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：一是產(chǎn)品好不好賣(mài)，二是經(jīng)銷(xiāo)商能不能掙錢(qián)。尹其宏表示，客來(lái)福始終秉承初心和原則，聚焦高端定制產(chǎn)品，堅(jiān)持內(nèi)部消化漲價(jià)壓力，深度賦能經(jīng)銷(xiāo)商。

經(jīng)受疫情的沖擊，客來(lái)福依然高速增長(zhǎng)，并在全國(guó)各地重磅推出“見(jiàn)木不見(jiàn)漆”的水漆新品?？蛠?lái)福董事長(zhǎng)尹其宏認(rèn)為：要系統(tǒng)地滿足全屋定制個(gè)性化，離不開(kāi)優(yōu)秀設(shè)計(jì)和品質(zhì)交付。在服務(wù)方面，客來(lái)福也推出了“客來(lái)福，服務(wù)好”的新定位，提供更多方面、深層次的理想家居生活方案。

相比各頭部定制家居品牌，客來(lái)福在產(chǎn)品上做出大膽創(chuàng)新，推出“高顏高質(zhì)高性?xún)r(jià)”產(chǎn)品，全力提升終端競(jìng)爭(zhēng)力，如何讓這種價(jià)值深入經(jīng)銷(xiāo)商，是客來(lái)福搶占定制家居消費(fèi)市場(chǎng)的重中之重。讓經(jīng)銷(xiāo)商“賣(mài)得好”，讓消費(fèi)者“買(mǎi)得起”的高定產(chǎn)品，才能實(shí)現(xiàn)品牌的差異化特色與長(zhǎng)遠(yuǎn)性發(fā)展。

定制家居行業(yè)都趨于同質(zhì)化、內(nèi)卷化，新消費(fèi)時(shí)代下品牌差異化的創(chuàng)新思維，是要“滿足消費(fèi)者需求”的差異化。客來(lái)福希望通過(guò)創(chuàng)新升級(jí)持續(xù)推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，為更多消費(fèi)者打造優(yōu)質(zhì)家居服務(wù)，構(gòu)建消費(fèi)者向往的美好家居生活。

高端的個(gè)性化定制需求為家居行業(yè)帶來(lái)了更為廣闊的市場(chǎng)，一片藍(lán)海的高定市場(chǎng)對(duì)家居空間的協(xié)調(diào)性、色彩搭配、材質(zhì)都有著更嚴(yán)格的考究?？蛠?lái)福扎根家居行業(yè)二十年，從家具單品到全屋定制，成長(zhǎng)的不僅僅是產(chǎn)品的多樣化，更是客來(lái)福的研發(fā)思路，標(biāo)新立異的創(chuàng)新理念。客來(lái)福要做國(guó)人買(mǎi)得起的高端定制家居，讓高端定制走進(jìn)千家萬(wàn)戶。

▲天琛系列效果圖

客來(lái)福在中國(guó)建博會(huì)（廣州）推出的全新水漆實(shí)木新品，不僅延續(xù)了客來(lái)福的環(huán)保理念，更是在產(chǎn)品風(fēng)格上大膽創(chuàng)新，以顧客的視角感受家居魅力，詮釋新穎家居美學(xué)，吸引了大批游客前去參觀，拍照打卡。

▲展廳現(xiàn)場(chǎng)實(shí)拍圖

客來(lái)福不僅關(guān)注自身產(chǎn)品的實(shí)力，還為經(jīng)銷(xiāo)商們提供多種幫扶政策，為企商共贏保駕護(hù)航。客來(lái)福憑借自身品牌的實(shí)力口碑和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，在中國(guó)建博會(huì)（廣州）中大放異彩，簽約不斷。

立足新起點(diǎn)，邁向新征程。相信在未來(lái)客來(lái)福能夠不斷創(chuàng)新研發(fā)環(huán)保家居產(chǎn)品，重塑高端定制家居的內(nèi)涵，引領(lǐng)行業(yè)未來(lái)，為中國(guó)億萬(wàn)家庭提供更健康更舒適的定制家居生活。

（部分文字來(lái)源定峰匯）